再接再厉，砥砺奋进——鸿基大家长辜总访谈录
时间：2016-04-16
对所有的鸿基家人而言，三月份是充满惊喜与收获的月份，一系列的纪录与成绩让我们看到只要付出就会有回报。小编今天对大家长辜总做了一个小采访，请他对三月份的工作作出总结并且对未来的工作进行展望。
小编：在过去的一个月中，公司创造了多项新纪录，包括单月成交、单日成交、单店单日成交等等，您是怎样看待这样的成绩的？
辜总：三月份公司取得的成绩是让人感到欣慰的，就我分析，三月份的成绩主要来自于外部和内部两方面。从外部环境上看，我国从去年开始推出了多项政策去库存、扶持地产行业发展，这些措施在年后产生了显著的效果。并且由于我国处于经济和产业结构转型期，经济形势面临较大考验，房地产作为众多行业的发动机，其地位十分关键，在未来一定时期房地产市场依然会保持较为景气的行情。 从内部因素而言，我们的营销团队、店长与经纪人都较好地抓住了传统的节后交易高峰期，做出了很多努力。营销队伍推出了很多激励政策，整个三月份的工作量也很饱和，而店长和经纪人都付出了辛勤的劳动，提高带看量，强调执行力，这也是我们能够取得良好成绩的重要原因。可以说，三月份的成绩来自于每一个人的拼搏，是对大家努力工作的肯定。 小编：公司年初提出了决战的口号，如今在三月份就取得了开门红，可以说是首战告捷，接下来公司会不会推出更多的举措？ 辜总：在去年年底我们提出2016年是决战的年份，因为不论从大环境、从本行业的发展趋势而言，还是就我们公司而言，2016年都注定是一个很关键的年份。不论过去取得了怎样的成就，我们都需要保持危机意识，要不断寻求经营上的突破和创新，也要保持工作的激情与决心，这是我们提出决战这个口号的重要原因。从三月份的过程来看，大家较好地贯彻了这样一种精神，而三月份我们所取得的成果，也证明只要大家努力拼搏，就一定能够取得好的收获。 决战不是某一两个月的事情，放眼整个年度，我们都要保持高昂的斗志与激情，这需要全体鸿基人再接再厉，不断进取。公司也将采取更好更灵活的激励措施，鼓励大家在现有的基础上再创佳绩。 小编：从去年开始公司就着力进行管理方面的改革与升级，您认为公司未来应该向怎样的方向发展？ 辜总：从过去一段时间来看，公司是很幸运的，在当前的经济转型期，很多行业都受到了巨大的冲击，越来越多的企业陷入了经营困境甚至难以继续支撑，但是在这样的形式下，房地产行业并没有受到太大冲击，房地产、教育和医疗三大行业处于刚需较强的领域，因此我们有着很大的发展空间。但是即使行业比较景气，我们也要居安思危，不断进取，不断创新和发展我们的经营方法，在现有的基础上更进一步。 从行业本质上说，公司处于服务型行业，我们需要在专业服务商做到有优势、有特点，注重提升服务水准与特色，逐渐形成我们的竞争优势。 在近期我们推出两项管理举措，一是着力推进公司的数据化管理，从而提升我们在经营、管理和人力资源方面的能力。另一项是我们积极学习华为的《增量绩效管理》方法。一直以来鸿基就很注重学习优秀企业的经营方法，华为作为世界级的优秀企业有很多值得学习的地方，最难能可贵的是华为能够保持不断发展和进步，这特别值得我们参考借鉴。 我希望通过不断引进先进的管理方法，让公司的改革能够顺利进行，公司能够不断成长，用更好的服务获得全社会的认可与客户的信赖。 小编：在采访最后，请您寄语全体鸿基家人。 辜总：鸿基房产成立至今已经有15个年头，在公司的经营过程中，我们要树立好的经营理念，善于总结和吸取优秀的经验，同时也要注重企业文化的塑造。文化是企业的灵魂，好的企业文化能够濡养员工，促使员工以积极的心态去面对工作。 其次，希望大家能够强调执行，要真干实干。国家经常谈到“空谈误国，实干兴邦”，对企业而言也一样。很多事情都是做出来的，不是讲出来的。我觉得有了好的理念，再加上踏踏实实地实干，一个企业的经营一定不会差。希望全体鸿基家人能够牢记这一点，在未来的工作中，不断取得进步！
